建筑工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)，是投標(biāo)人按照招標(biāo)文件中規(guī)定的各種因素和要求，根據(jù)本建筑施 工企業(yè)的實(shí)際水平和能力、各種環(huán)境等，對(duì)承建投標(biāo)工程所需的成本、擬獲利潤(rùn)、相應(yīng)的風(fēng) 險(xiǎn)費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算后提出的報(bào)價(jià)。建筑施工企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)從某種意義上講就是要在招標(biāo)文 件中的工程量表的各分項(xiàng)工程表格中填單價(jià)。投標(biāo)就是報(bào)價(jià)。在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，業(yè)主最關(guān)心、 最感興趣的也是投標(biāo)人填的工程量表。投標(biāo)人投標(biāo)前所做的一切工作在于如何填好這個(gè)工程 量表。也就是說(shuō)，投標(biāo)報(bào)價(jià)是承包工程的一個(gè)決定性環(huán)節(jié)。投標(biāo)報(bào)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，使投標(biāo)人有 希望奪標(biāo)但又要有一定的利潤(rùn)可賺，這就是投標(biāo)的原則。特別需要指出的是，報(bào)價(jià)的工程量 清單是作為計(jì)算支付結(jié)算最終合同價(jià)款的基礎(chǔ)。

　　一、建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)注意的幾點(diǎn)事項(xiàng)
　　投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)工程條件和當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)鼐唧w情況確定，以選擇最優(yōu)的施工方案為基礎(chǔ)， 機(jī)動(dòng)靈活地決策報(bào)價(jià)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，在滿足常規(guī)要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題 ：
　　1、注意積累報(bào)價(jià)信息資料
　　投標(biāo)報(bào)價(jià)期限一般都很短，只靠投標(biāo)所給的時(shí)間收集資料是非常困難的，平時(shí)應(yīng)建立資 源庫(kù)，注意積累有關(guān)報(bào)價(jià)信息資料和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，就能根據(jù)以往的資料和 總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，再加上具體情況具體分析，就能做到心中有數(shù)，報(bào)價(jià)肯定會(huì)取得滿意的效 果，不留遺憾。
　　2、標(biāo)價(jià)計(jì)算要合理
　　既能中標(biāo)，又能獲利是投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則。有的投標(biāo)者在分析標(biāo)價(jià)和最終決策標(biāo)價(jià)時(shí)，為 了爭(zhēng)取中標(biāo)，毫無(wú)根據(jù)的壓低報(bào)價(jià)，在現(xiàn)行的報(bào)價(jià)規(guī)定中超出規(guī)定限額，容易被當(dāng)作廢標(biāo)處 理，無(wú)功而返；及使中標(biāo)也是微利或無(wú)利，遇有風(fēng)險(xiǎn)條件發(fā)生變化，容易給企業(yè)帶來(lái)經(jīng) 濟(jì)損失。這種壓低報(bào)價(jià)增加風(fēng)險(xiǎn)的做法是不可取的。
　　3、定額的選用要慎重
　　編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)應(yīng)是企業(yè)定額，企業(yè)定額應(yīng)具有計(jì)量方法和基礎(chǔ)價(jià)格，①特別注意 報(bào)價(jià)時(shí)還要以詢價(jià)的辦法了解價(jià)格信息，對(duì)企業(yè)定額中的基礎(chǔ)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后使用。當(dāng)前市 場(chǎng)價(jià)格變化極快，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策者要求較高，并且要有預(yù)見性，因?yàn)榻ㄖこ痰闹芷谙?對(duì)較長(zhǎng)，要防范在中標(biāo)時(shí)和實(shí)際施工時(shí)產(chǎn)生的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
　　4、在投標(biāo)有效期內(nèi)，投標(biāo)者找業(yè)主澄清問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意詢問(wèn)策略和技巧，不要讓業(yè)主為 難，更不要讓對(duì)手摸到你的底細(xì)。具體做法是：第一，對(duì)招標(biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含 糊不清的條款，不要輕易提請(qǐng)澄清。第二，不要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從提問(wèn)中窺探出你的種種設(shè)想和 施工方案。第三，對(duì)含糊不清的重要條款，（如工程范圍、招標(biāo)文件和圖紙相互矛盾，技術(shù) 規(guī)范中明顯不合理等）可要求業(yè)主澄清解釋，但不要提出個(gè)性合同條件或個(gè)性業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)。第 四，編制標(biāo)書過(guò)程要保密，人員限制在盡可能小的范圍內(nèi)，不允許旁人對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)摸底。第 五，單價(jià)合同中，項(xiàng)目不能出錯(cuò)，包干項(xiàng)目的總價(jià)也不能算錯(cuò)。第六，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，投標(biāo)單 位盡量不要先提出若干條件，這將給招標(biāo)單位留下好印象。

　　二、建筑企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要策略
　　確定一個(gè)最優(yōu)報(bào)價(jià)是提高競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，在最優(yōu)報(bào)價(jià)條件下，建筑企業(yè)應(yīng)達(dá) 到既有中標(biāo)的機(jī)會(huì)，又能獲得較為可觀的利潤(rùn)。因此，建筑企業(yè)應(yīng)采取的策略有：
　　1、不平衡報(bào)價(jià)法
　　不平衡報(bào)價(jià)法就是在不影響投標(biāo)總報(bào)價(jià)的前提下，將某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正 常水平高一些，某些分部分項(xiàng)工程的單價(jià)定得比正常水平低一些。
　　第一，能夠早日結(jié)算帳款的項(xiàng)目可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)。如土方工程、基礎(chǔ)工程 等。后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。如粉刷、油漆、電器設(shè)備安裝工程等，使兩者基本平衡，不 致影響總報(bào)價(jià)的變動(dòng)。
　　第二，估計(jì)實(shí)際工程施工中工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目單價(jià)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多 賺錢；而將實(shí)際工程施工中工程量可能會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。
　　第三，設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)修改后工程量要增加的可以提高報(bào)價(jià)，而工程 內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低一些單價(jià)。②
　　第四，沒(méi)有工程量，只填單價(jià)的項(xiàng)目（如：土方工程中的挖淤泥、巖石等）其單價(jià)提高 些，這樣做既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生時(shí)還可以多獲利。
　　第五，對(duì)于暫列數(shù)額（或工程），預(yù)計(jì)會(huì)做的可能性較大，價(jià)格定高些，一些做了就可 獲較大利潤(rùn)，估計(jì)不一定發(fā)生的則單價(jià)定低些，風(fēng)險(xiǎn)不大。
第六，零星用工（計(jì)日工）的報(bào)價(jià)高于一般分部分項(xiàng)工程中的工資單價(jià)，因?yàn)樗粚儆?承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，價(jià)高些會(huì)多獲利。
　　2、多方案報(bào)價(jià)法
　　如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件、工程說(shuō)明書或合同條款不夠明確，或條款不很公正，技術(shù)規(guī)范要求 過(guò)于苛刻時(shí)，要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理，③即按原招標(biāo)文件報(bào)一 個(gè) 價(jià)，然后再提出如果基本條款做某些變動(dòng)，提出報(bào)價(jià)可以降低的額度，這樣可以降低總價(jià)， 吸引業(yè)主。
　　3、突然降價(jià)法
　　這是一種迷惑對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段。投標(biāo)報(bào)價(jià)是一項(xiàng)商業(yè)秘密性的競(jìng)爭(zhēng)工作，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間 可能會(huì)隨時(shí)相互探聽對(duì)方的報(bào)價(jià)情況，因此在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)手的手法。在整個(gè)報(bào)價(jià) 過(guò)程中，投標(biāo)人按一般情況進(jìn)行報(bào)價(jià)，甚至可以表現(xiàn)出自己對(duì)該工程的興趣不大，但等快到 投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。
　　4、先虧后盈法
　　對(duì)大型分期建設(shè)工程，在第一期投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙谥腥?，少?jì)算 利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的 信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程，還可以爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　 三、結(jié)語(yǔ)
　　在當(dāng)今招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，任何建筑施工企業(yè)都必須重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)決 策問(wèn)題的研究，為了建筑施工企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展，建筑施工企業(yè)決策者應(yīng)對(duì)建筑施工企 業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)多進(jìn)行科學(xué)分析，積累經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的報(bào)價(jià)方法，全面考慮期望的利潤(rùn)和要 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，在風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)之間進(jìn)行權(quán)衡，并作出選擇。

注釋：
①蒙宣荔. 建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)編制要點(diǎn)及技巧［J］.云南科技管理，2008年，（2）：99-10 1.
②王少輝.淺談建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧［J］.內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，2009年，（14）：1 06-107.
③鄧榮梅.淺議建筑工程項(xiàng)目在工程量清單計(jì)價(jià)下的投標(biāo)報(bào)價(jià)編制［J］.企業(yè)科技與發(fā)展，2 008年，（16）：146-147.
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［3］牛建廣，高春艷，宋連河.建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及調(diào)整［J］.山西建筑，2008年， （27）：279-280.
［4］白香鴿.淺議建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中的不平衡報(bào)價(jià)法［J］.山西建筑，2009年，（26）： 250-251.
 

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